1,습관은 삶의 질을 결정한다(습관은 당신의 미래를 결정한다).

♤습관의 결과는 -보통 인생의 후반까지 드러나지 않는다.

♤좋은 습관은 좋은 결과로 돌아오고, 나쁜 습관은 나쁜 결과로 돌아온다.

  얻을 수 있는 일에 집중하여 시간을 투자하라. "만약 당신이 잘 못하는 일에 시

  간을 쏟아 붓는다면, 결국 당신에게 남는 것은 수많은 잘 못하는 일밖에 남는

  것이 없을 것이다." 

♤가장 먼저 해야할 중요한 일은 뒤로 미루지 말고,  즉각 행동으로 옮겨라.  좋은

  결과는 눈 속임도 아니고 마법도 아니다. 이것은 재능 있는 일에 집중하여 즉각

  실천하는데 대한 보답이다. 당신의 집중력과 주의력을 흩뜨려 놓는 습관이나 일

  상의 하찮은 일은 과감히 버려라.(미루는 습관은 인생의 최대 적이다.)

♤질질 끌고 미루는 습관은, 당신의 꿈과 희망을 채어갈 도둑이다.

♤목표가 비현실적이면 달성하는데 그만큼 시간이 걸린다. 실현 가능성이 있고,

   지향점이 분명한 현실적인 목표를 세워라. 그러면 모든 결정과 행동이 숴워질

   것이다.

♤새로운 사업을 시작할 때 필요한 법칙은, 시간을 본래 시간보다 두 배로 늘려

   잡아라. 일의 진행과정에서 각종 법적규제나 관료주의, 재정형편 등에 발목을 잡

   힌다. 따라서 목표에 도달하기까지 걸릴 시간을 두 배로 잡아야 현실적이라는 점

   을 명심하라.

♤지금 당신은 하루를 명확하게 계획한 청사진을 가지고 있고, 계획한 일에 집중

   하여 행동할 수 있다면, 또한 약간의 운동과 적당한 휴식으로 에너지를 극대화시

   키고, 하루의 일상을 사려깊은 생각으로 반추하여 삶을 명확하게 바라보고 있다

   면, 이것보다 더한 균형잡힌 삶이 어디 있겠는가?

●청사진(전날 밤에 하루를 위한 계획을 세워라-일의 순서,약속,프로젝트 등)

●행동(목표 달성에 가장 중요한 행동에 집중하라)

♤하룻동안 벌인 행동은, 그 결과가 고스란히 각자의 삶으로 돌아온다.

●배움(지식을 넓혀라-정보,독서,강습,경험자의 조언 등)

●운동(30분 동안의 운동으로 에너지를 재충전하라

 ☞ 운동의 혜택 

{1} 수면을 취할 수 있다. {2} 에너지가 증가한다.

{3} 스트레스가 풀린다. {4} 부상의 위험이 줄어든다.

{5} 소화능력이 좋아진다. {6} 신체가 건강해진다.

{7} 자신을 긍적적인 이미지로 바라보게 된다.

{8} 수명이 늘어난다.

●휴식(정기적인 휴식으로 에너지를 재충전하라-25분이나 30분정도)

♤잠깐의 낮잠을 자거나, 좋은 음악을 듣거나, 명상을 하며 휴식을 취하라.

♤에너지를 유지하며 생산적인 하루를 즐기기 위해서는 소모된 배터리를 충전

   할 시간이 필요하다.

●사려깊은 생각(심사숙고)

♤잠자리에 들기 전, 하루를 반추해보는 시간을 가져라. 이런 방법으로 목표를

5,훌륭한 "핵심 고객 관계"를 구축하라.

♤신뢰를 바탕으로 소속감을 형성하라.(주위에 훌륭한 지지 기반을 구축하라).

♤자신만의 요세를 쌓아라, 즉 방탄막을 만들어 난공불락의 터전을 만들어라.

♤해가 되는 사람은 떠나 보내라. 모든 거래가 다 성사시킬 만한 가치가 있는

   것은 아니다. 주변 고객은 당신의 시간을 많이 빼앗지만, 돌려주는 이익은 매

   우 적다. 아무것도 돌려주지 않을 때도 있다. 그 하찮은 결과를 얻기위해, 당

   신이 쏟아 부어야 하는 시간과 에너지를 생각해 보라.

♤"못다 한 일"은 끝내야 한다. 못다 한 일은, 당신이 짊어지고 가야 할 현실이

   라는 점을 자각하라."못다 한 일"이란, 방치해 놓은 삶의 의미를 말한다. 이것

   은 악순환이다. 완성하지 못한 일을 그대로 내버려 두면, 거기서부터 당신은

  "아래로 향하는 나선"으로 미끄러지기 시작한다. 일을 뒤로 미루는 습관은 곤

   경으로 뛰어드는 지름길이며, 구차한 변명에 불과하다.

▷하루를 시작할 때와 끝맺을 때, 스스로에게 기운을 북돋우는 말을 속삭여라.

6,원하는 것을 요구하라.(세상은 요구하는 자에게만 답을 한다).

♤만약 당신이 원하는 것을 충분히 얻지 못하고 있다면, 그것은 충분히 요구하

   고 있지 않기 때문이다. 원하는 것을 요구하면 얻을 수 있다는 사실은, 아주

   오래 전부터 내려온 삶의 근본 믿음이다. 이 원리를 가장 잘 아는 어린아이들

   은, 원하는 것을 얻을 때까지 계속 요구한다. 하지만 어른이 되어가면서 이 능

   력을 잃어버린다.

♤원하는 것을 요구하는 습관은 세상을 바꾼다. 위대한 인물들은 요구하는 방법

   을 잘 알고 있었고, 열정적으로 요구를 했다. 예수는 제자들에게 자신을 따르

   라고 요구했고, 테레사 수녀는 가엾게 죽어가는 사람들을 도와줄 것을 요구했

   다. 그로 인해 세계 곳곳에서 수많은 후원자와 자선단체가 나타났다. 마틴 루

   터 킹은 만인의 평등을 역사 앞에 당당히 요구했고, 그로 인해 역사의 흐름이

   크게 바뀌었다.

 ●정보를 요구하라. ●독창적으로 요구하라.(주의를 끌려면 차별화 해야 한다)

 ●거래를 요구하라.(원하는 답을 얻을 때까지, 계속 끈기 있게 요구하라.)

 ●명망 있는 사람에게 추천서을 요구하라.

   (상품이나 서비스에 대한 평가와 조언을 담은 추천서를 요구하라. 사용한 제

   품이나 장점을 이야기해 달라고 요청하라-명망 있는 사람에게 받은 추천서

   는 큰 효력을 발휘한다. 이것은 당신의 능력과 일의 결과를 더욱 돋보이게

   만들어 주며, 당신을 능력과 책임감을 갖춘 신뢰할 만한 인물로 보이게 만

   만든다.)

●유력한 고객을 소개시켜 줄 것을 요구하라.

●더 많은 거래를 요구하라.

     (첫 거래를, 다음 거래로 연결시키지 못하면 가만히 앉아서 많은 손해를 보

     는 것이다. 대개의 경우, 기존의 고객에게 판매하는 것이, 새로운 고객을

     찾아나서는 것보다 쉽다.

●재협상을 요구하라.

♤ 협상은 또 다른 형태의 요구이며, 이를 통해 우리는 많은 시간과 돈을 절약

   할 수 있다. 재협상을 통해 이익을 얻는 경우는 얼마든지 있다. 빌린 돈의

   지불 기한을 연기하거나, 이자를 낮추는 일 같은 것도 재협상과 조정의 여

   지가 충분히 있다. 다만 당신이 요구한 경우에 한해서 말이다.

 ♤  거의 모든 종류의 계약은 단순한 요구 하나로 재협상될 수 있다. 당신의 요

   구가 정당하고 큰 무리가 없다면, 의외로 사람들은 융통성을 발휘해 줄 것

   이다. 현재의 상황을 바꾸고 싶다면, 요구를 하라. 당신이 가만히 있는데,

   알아서 해줄 사람은 아무도 없다.

 ● 대외적으로 신뢰도가 높은 사람의 협력을 요구하라.

 ◐ 반드시 기억하라. 요구가 멈추면 ,사업도 멈춘다. 더 많은 거래를 요구하다 보

   면, 당신은 보다 강한 추진력을 갖게 된다.

   지금 당신이 요구하지 않으면 반드시 누군가가 나서서 낚아채 갈 것이다.